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办案律师如何迅速摸清一个陌生行业?

作者: 发布于:2015-7-30 6:26:14 点击量:

办案律师如何迅速摸清一个陌生行业?

  一个新类型的案子往往意味着办案的律师、法官等法律工作者要在最短时间内,摸清一个原本非常陌生的行业——如何办到?

  一、基本问题:行业的链条如何运转?

  行业链条的运转包括以下几个问题:

  1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

  2.这个行业从源头到终点都有哪些环节?

  3.这个行业的终端产品售价都由谁分享?

  4.每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他应得的利益?

  5.谁掌握产业链的定价权?

  6.这个行业的市场集中度如何?

  当然,提问总是相对容易的,如何解答上述问题确是难题。找到快速获取信息的途径有着事半功倍的效果。

  二、寻找权威快速的信息获取渠道

  1.财务报表——了解“领军企业”

  进入一个新的行业,首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解的方法可以参考以下:

  a.咨询行业内朋友;

  b.参考每年Fortune Top 500;可适当拓展了解近几年排名变化;

  c.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;

  d.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

  了解一个特定领导企业最直接的方式,就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的,并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报,就可以了解很多基本的信息:这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……

  2.书籍资料——补充背景知识

  读一本这个行业的综述性书籍,第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例,第二是掌握一些行业里的\"黑话\"。

  如果实在没时间阅读大部头图书,你还可以在网上搜索业内企业的培训课件,或者从行业交流网站上寻找热门帖子,这是业内人士提炼出的行业精髓所在,可以减少不必要的精力分散。

  3.行业报告——把握行业趋势

  行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析,尤其推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly,http://www.mckinseyquarterly.com)发布的研究报告,以及经济学人(The   Economist,http://www.economist.com)的行业分析。

  在中国市场上工作,我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够\"中国特色\"。为解决这个问题,一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面,中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持几年的差距,也就是说,欧美发达国家在若干年前发生过的应该就是中国当前正在发生的。

  与此同时,在这整个一周时间里,你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单:订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻邮件,在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。如百度就有邮件新闻订阅的功能,可以将目标客户的公司名字设置成为关键字,客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动,第一时间掌握公司信息就有了很多可以谈论的话题。

  三、结合法律专业找到行业痛点

  快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力,而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。在做了前两步功课之后,你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题:

  1.这个行业所面临的痛点有哪些?

  2.哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?

  3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?

  其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说,你大可以把行业分析打印出来,扔掉最后的\"解决方案\"部分,然后结合自己的专业领域,来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。提出观点这部分,就是专业人士站在自己专业领域的命题作文,能不能讲出亮点,第一靠快速理解目标行业的小聪明,最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。

  “速成摸清法”是这个资讯爆炸时代不得不学习的认知方法,但这种速成“摸清”不可能让法律人马上成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。但是,这能帮助法律人了解一个行业的全局,现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的基本信息。这意味着,当律师接待当事人的时候可以与对方自如对话,让对方刮目相看;当法官主持庭审时可以切中要害的进行询问,让当事人不能随意敷衍;这意味着法律人可以站在另一个领域,结合所学所想看到新的机遇——这些才是“速成摸清法”最重要的意义所在。



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